低利润高租金 低端家具走出市区

2014年10月30日

   中低端家具走出城中心卖场,在去年就已经可见苗头:最大的改变就是降低了较为低端的板式家具的比例,将更多的经营面积让给了较为高档的红木家具。

    去冬今春,城中心区内各大家居卖场颇多优惠促销之声,然而,大家可以留意到,除了那些急于处理的样板产品或者基本是噱头的限量产品,曾经常见的5000元/套以下的家具在中心城区的家居卖场内已经不多见。

     在珠江新城一家卖场,记者以买家的身份询问是否还有5000元/套以下的真皮沙发时,多个品牌的销售人员的回答都多少有些不屑,“—早就没有了!”一个销售人员善意地指点记者,“这样的价位,在这个地方要买个真皮沙发都很难,你不如去番禺看看。”

     在巡场过程中,记者发现,别说5000元/套以下的真皮沙发,甚至10000元/套以下的真皮沙发也已经不多见,而不仅是在珠江新城、天河北这样的传统贵价区域,即便是在琶洲,又或者是在市区内装修好一点的家居卖场内,如今中低端家具都已经很难寻觅到芳踪。

低端家具走出市区

    中低端家具走出城中心卖场,在去年就已经可见苗头:最大的改变就是降低了较为低端的板式家具的比例,将更多的经营面积让给了较为高档的红木家具;去年年底开业的红星美凯龙天河店,几乎没有中低端家具的身影;琶洲吉盛伟邦、马会家居这段时间以来也加大了更为高档的红木与实木家具的经营面积比例……在很多城中心的家居卖场内,中低端家具已经从曾经的半壁江山,萎缩到不到家具总量的1/3。

    曾经在本地某知名家居经销企业任职中层的程先生告诉记者,“这一段时间以来,我的老东家的市场份额萎缩了不少,因为以前主打的中等档次的板式家具不太好做了,只有选择将旗下代理的板式家具逐步离开租金较高的中心城区卖场……”

低利润扛不住高租金

    确实,去年家具的销售情况普遍不太理想。国庆黄金周毫无“黄金”可言,不少家具的经营者都表示,销量远不如去年“五一”,更别说和前年国庆相比了。其中,较为低端的家具产品尤其惨淡。

    而低端家具中又以板式家具居多,以板式家具为例,据销售人员介绍,受楼市调控影响,处于下游的家具市场广受波及,而且,与利润较高的实木家具可以“三年不发市,发市当三年”相比,除了少量特别有设计感的品牌可以获得设计的高附加值,大多数板式家具的售价和利润都远不及实木家具,需要靠销量大来摊薄单位经营面积的租金成本,然而,整体市场的不景气让“以量取胜”的想法显然成为了泡影。为了冲业绩,去年年底,一些板式家具品牌的折扣幅度多在6折左右,部分品牌甚至推出了5折的优惠。然而,即便是报出了较低的折扣,板式家具的销售仍是不理想。

   “加上管理费,每个月的租金要200元/平方米,一个月下来,即使是不算大的200平方米的铺位,租金也要4万元,还没算水电费和人工,真的承受不了啦!”一位准备清货撤场的经营者表示。

材料涨价饱受冲击

     屋漏偏逢连夜雨的是,板材的涨价更让中低端家具饱受冲击,承受来自成本和销售两方面的压力。去年,像露水河这样的品牌大厂的板材价格大约上涨了30%,还有各地最低工资的上调,成本的压力就放在那里。一名家具行业的资深人士曾表示,如果目前这样低廉的售价还要承受巨大的租金压力的话,中低端家具企业将很难保证企业的正常运作。而使用不合格的小厂板材作为原材料虽然可以获得成本压力上的暂时喘息,却无疑是饮鸩止渴,这一时以廉价争得了市场,实际却是让自家的产品陷入了更大的品牌危机。

    虽然中低端家具面临着生产成本和租金两重压力,然而,价格相对低廉的板式家具在相对长的一段时间内仍不会失去市场,离开中心城区,到租金更低廉的城市外围去,又或者是到三四线城市去,成为不少板式家具品牌的共同选择。消费者若要买价格较为便宜的家具,大可到像黄石路、西槎路、原芳村和番禺这样稍微边沿一点的区域。此外,城区内一些以旧厂房或仓库改造成的家具城由于租金压力相对较小,也不时可见中低端家具的身影。

来源:广州市总钜家具制造有限公司

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